Лин стартап деген не?
Лин стартап (Lean Startup) – бұл мұқият жоспарлаудан бас тартуды, инвестициялар мен шығындарды азайтуды, өнімді үнемі сынауды, тұтынушылардан кері байланыс алуды және оның негізінде түзетулерді енгізуді қамтитын бизнесті бастау және өнімдерді шығару әдістемесі.
Бұл икемді әдістеменің авторы америкалық кәсіпкер Эрик Рис, ол оны «Нөлден басталған бизнес» кітабында сипаттады.
Идеяны стартап қозғалысының гуруы, Стэнфорд пен Калифорния университетінің оқытушысы Стив Бланк қабылдады және әзірледі. Ол үнемді әдістің үш негізгі қағидасын тұжырымдады:
Біріншіден, егжей-тегжейлі бизнес-жоспар жазудың орнына, кәсіпкерлер өздерінің гипотезаларын бизнес-модель түрінде жинақтайды. Бұл компанияның өзі үшін және тұтынушылар үшін құндылықты қалай жасайтынын көрсететін диаграмма.
Екіншіден, үнемді стартаптар тұтынушыларды дамытуға сүйенеді: олар әлеуетті пайдаланушылардан, сатып алушылардан және серіктестерден олардың бизнес үлгісінің барлық элементтері, соның ішінде өнім мүмкіндіктері, баға белгілеу, тарату арналары және тұтынушыларды тартудың қолайлы стратегиялары туралы сұрайды. Жаңа кәсіпорындар тез арада «ең аз өнімді» жинап, тұтынушыдан жылдам кері байланыс алады, содан кейін циклді қайта бастайды.
Үшіншіден, үнемді стартаптар бағдарламалық қамтамасыз ету индустриясында ойлап табылған «шапшаң дамуды» қолданады. Agile әзірлеу — ең аз өнімді кезең-кезеңмен құру әдісі.
Үнемді стартап идеясы — үнемдеу және үнемділік.
«Lean Startup» үлгісінде мақсат — қайталанатын және ауқымды бизнес үлгісін тапқанша ақша үнемдеу. Шексіз ақша ағыны кезінде («нарықтағы көпіршіктер», қолайлы венчурлық климат) қателерді оларды жаңа ақшамен толтыру арқылы түзетуге болады. Қалыпты уақытта, қателерді жоюға ақша болмаған кезде, сіз клиенттермен жұмыс істеуге және өніміңізді нарыққа бейімдеуге сенуіңіз керек », — деп жазады Бланк.
Contently стартапының негізін қалаушы журналист Шейн Сноу: «Lean Startup» идеологиясы кәсіпкерлерден екі немесе одан да көп түрлі тәсілдерді үнемі қақтығыстырып, нәтижелер бойынша шешім қабылдауды талап етеді» деп жазады. Тапсырыс бетінде не жазылуы керек? Екі түрлі сөзді сынап көріңіз және ең көп шертілгенінің біреуін таңдаңыз. Адамдардың электрондық хаттарыңызға жиі жауап беруіне қалай қол жеткізуге болады? Әртүрлі электрондық пошта тақырыптарын, әртүрлі электрондық хат ұзақтығын және «Алдын ала рахмет» және «Құрметпен» сияқты әр түрлі қоштасу сөз тіркестерін қолданып көріңіз. Қандай костюмде кәсібиірек көрінесіз? Екі түрлі стильді қолданып көріңіз және мақтауларды қадағалаңыз».
Әйгілі баспагер және кәсіпкер Тим О’Рейлидің айтуынша, ұқыпты стартап идеологиясы үкіметтердің жұмысын ұйымдастыруға өте қолайлы. «Бұл біздің үкіметтердің басты мәселелерінің бірі: біреудің не істейтіні және оның қандай пайда әкелетіні туралы теориясы бар. Болды. Біз ештеңені өлшемейміз. Бағдарлама біз ойлаған нәтиже берді ме, жоқ па тексермейміз. Және тағы да қайталаймыз. Ал бұл жолы жұмыс істемесе, біз басқа нәрсе жасаймыз. Осылайша, қабаттала беріп, өз мақсатын орындамайтын бағдарламалар өседі. Егер біз осы стартап санасын жүзеге асыра алсақ, бұл серпіліс болар еді», — деп жазады ол.
